Хотел бы, чтобы любой день продажи в розничном магазине соответствовал плану, [[https://prodano-service.ru/docs/|https://prodano-service.ru/docs/]] и, по крайней мере, один раз в неделю, он превышал его. Кроме того, каждое собрание менеджера с потенциальным или нынешним клиентом приносит в компанию процветающую продажу и доходы компании. Современный бизнесмен имеет много желаний, особенно в канцелярских товарах, где конкуренция настолько высока. 
Важно в любое время, чтобы быть ближе к тому, что происходит с высокими продажами - всегда понять, что поможет клиенту принять разумный ответ (в противном случае слова, полезные для потребителей, что подтолкнет его к купить, чтобы увеличить средний чек. 
На бесплатных тренингах «реальные продажи» специалисты группы компаний samson дают много теории и большое количество практических методов, которые легко и оптимально применимо к карьере. 
«Золотой пылесос очиститель» 
Сущность проста, кажется, что это классическое и что это не секрет, классика вечная и продолжает работать непрерывно. 
Необходимо ввести два товара клиенту - дорого и слишком дорого. Психология работает, клиент предпочтет больше бюджетного контента - и, скорее всего, не будет думать о том, чтобы увидеть гораздо больше более дешевые товары. 
Например, теперь он приближается 23 февраля - пришло время сосредоточиться на деловых подарках - поскольку в корпоративной среде этот праздник отмечается так активно. В офисе розничной торговли или в живой разговоре между клиентом и менеджером, вы можете предложить в качестве подарка менеджеру ручку parker или, в отличие от нее, ручка galant - обе ручки стильны, красивые, изображение и лучшее может быть подходящим для дорогого подарка директору из команды. Но прочих ровса, стоимость ручки галанта на порядок ниже - как вы беспокоитесь о том, что клиент купит? 
Важно: в целом, когда клиент делает приложение, вам нужно будет показать более дорогой продукт. И исключительно, когда клиент просит продемонстрировать что -то большее бюджет, вы можете предложить товары № 2. Внезапно покупатель приобретает parker? В этом случае вы можете легко сделать большую продажу. Если нет, вероятно, дважды скажет, что стоимость будет неловкой для вас, и он согласится со вторым вариантом. 
Конечно, этот метод можно использовать для продажи любого продукта. 
«Простой запрос» 
В этом методе, кроме того, используется знание психологии - когда драйвер спрашивает о чем -то, что соглашается, тогда это будет будьте способны к большему взаимодействию, и это каждый раз. 
То есть, если в первый раз, когда вы предложили своему вероятному клиенту скидку, и он использовал ее, тогда в каких ситуациях он сможет сделать запрос, у вас есть возможность предложить ему больше например, товары показывают любой из хитов, и, вероятно, он захочет купить предложенные. И в третий раз, чтобы укрепить доверительные отношения, вы можете попросить клиента договориться о вопроснике - в разработке отношений существует множество вариантов развития отношений. 
Однако головоломки сразу же рождаются - многие из геймеров имеют скидку и бонусные карты, и все же мы просто приобретаем товары, средний чек больше зависит от потребностей, карта заставляет нас лояльный к конкретному бренду. Секрет приема «простой запрос» заключается в том, чтобы напомнить клиенту о предыдущих взаимодействиях. 
Например, менеджер может сказать, что в прошлый раз я рекомендовал вам картриджи соннена и взял один, чтобы попробовать его на моем собственном принтере. У вас было качество исполнения? Я могу предложить вам заправить остальные отпечатки в офисе? «Если клиент был удовлетворен предыдущим общением и, конечно же, сами товары, он, самый опасный, соглашается сделать пару патронов в комплекс. 
«Осадочная позиция» 
Этот метод работает через «истощение» покупателя - задавая множество вопросов, продавец или менеджер заставляет человека много время без перерыва для решения, размышляйте над вопросами, которые, прежде чем прийти на рынок или подавать заявку на подачу заявления, беспокоили его наименьшее (и, следовательно, жители не были определены заранее). Таким образом, сила воли буквально исчерпана, и приговор о приобретении уже частично принадлежит продавцу. 
Независимо от того, что купил клиент, необходимо задать о 5 вопросах, всегда по своей природе - даже не должно быть мыслей о преднамеренных манипуляциях. 
Предположим, что покупатель пришел в розничный магазин, чтобы предпочесть подарок своему племяннику.Он предполагает, что помощь должна быть чем -то ослепительным, интересным, возможно, развивающимся, но это максимум информации, которую он имеет. Вы можете спросить о том, сколько лет ребенку, что ему нравится, какой его любимый, какого сам донор должен: просто чтобы угодить человеку на день рождения или дать что -то не только приятное, но и полезное и т. Д. С каждым новым выпуском, желание принять решение ослабевает, и теперь продавец может порекомендовать именно продукты, которые необходимо продавать , например, ассортимента бренда сокровищ. 
/+>  Наиболее распространенная и в то же время ошибочная ситуация, когда покупатель задает вопросы. Это означает, что продавец означает, что, получив всю необходимую информацию, клиент уйдет. Чтобы совершить продажу, инициатива всегда требуется, чтобы держать личную сторону. 
Но что, если покупатель уже задал первый вопрос, как не дать ему контроль над ситуацией? Все ясно - после подробного ответа необходимо задать встречный вопрос. Требуется, чтобы заболевание не было закрыто, но, наоборот, предполагает объемный ответ. Основываясь на этом ответе, каждый может построить всю последующую цепочку вопросов. 
То есть, к интересам покупателя о том, как стоит кожаное кресло brabix, вам необходимо ответить: «стоимость такого стула с крестом из натурального дерева составляет 17 000 скидки и доставка. Расскажите нам более подробно, какие аспекты, за исключением цен на всех, представляют интерес для всех в начале, и мы сможем выбрать самую оптимальную модель для клиентов. «Продавец, перехватывая инициативу, может управлять вниманием клиента. 
«Привлечение внимания» 
Представление продукта часто является наиболее важной частью продажи. Увы, это не всегда успешно. Этот метод поможет подготовить клиента к презентации и, конечно же, без обязательного давления продемонстрировать необходимые товары для покупателя. 
Трюк в факте, чтобы спросить, почему покупателю понравился этот конкретный продукт. Если потенциальный потребитель просто почти приблизился к стулу, продавец может только высказывать проблему, которая привлекла квалификацию непосредственно представленной модели. 
И, конечно, не забывайте о трех «да», это очень здорово для всех знаменитых, но так эффективных. Однажды, во -первых, вам нужно задать два незначительных вопроса и после «поймать» за продукты. 
Например, вы впервые находитесь в супермаркете? Ищете стул? Правильное понимание того, что вы заинтересованы в этой модели? Что именно привлекало клиентов здесь? «Аналогичным образом, игрок продает товары себе, задачу продавца или менеджера слушать и давать факты, характеристики и исправить результат по продаже.