Основным показателем, отключающим рекламу google (googleads.md), от которого зависит стоимость клика в direct или в google, является ставка. И что особенно неудобно при расчетах, больше всего влияют ставки конкурентов. Фактически списывается сумма, равная ставке ближайшего конкурента шаг минимального увеличения ставки. Для google она составляет 0.01 цент, для direct - 0,3 рубля. Соответственно: фактическая цена клика = ставка ближайшего конкурента 0,01 цент (0,3 рубля) Но кто становится вашими конкурентами в выдаче и от чего зависит начальный размер ставки? Эти факторы можно разделить на две объемные группы: интенсивность конкуренции и надежность рекламы. Конкуренция в контекстной рекламе Наиболее агрессивная конкуренция, самые высокие ставки и в наибольшей степени дорогие клики в тех видах бизнеса, где: - Куча рыночных людей, не имеющих откровенных и значимых для клиента различий;- дорогой товар со сложным процессом принятия решения;- пользователей в принципе мало, так что рынок не растет. Причем эти факторы влияют не глобально, а только в рамках геотаргетинга: в каждом регионе своя ситуация - также у одной и той же организации цена клика в разных регионах может сильно отличаться. Именно поэтому специалисты обычно ориентируются на разбивку национальной кампании на отдельные для всех регионов. По нашему опыту, особенно дорогими нишами обычно являются: - реклама автомобилей; - недвижимость в крупных городах; - банки и финансовые услуги; - ремонт; - окна пвх. Дополнительные факторы, влияющие на интенсивность конкуренции Сезонность. Важно помнить, что интенсивность конкуренции - показатель не статичный, он меняется со временем. Сезонность продаж всегда влияет на обычную стоимость клика самым непосредственным образом: в «высокий сезон ставки резко возрастают. Месторасположение. Косвенно с конкуренцией связана стратегия выбора мест размещения поисковой рекламы. Тщательный анализ целевой аудитории помогает выбрать такие места показов, в которых соотношение конкуренции и эффективности оптимально. Реклама на поиске несколько дороже, чем в контекстно-медийной сети. Однако не стоит игнорировать тот факт, что разные способы проведения кампаний обычно используются для решения разных маркетинговых задач, не стоит бездумно выбирать любой тип кампании при охоте за дешевыми кликами. Поэтому речь идет не о цене такой палетки кликов всей рекламы в целом, а только для каждой конкретной кампании. И всегда нужно нам в «прайм-тайм» клики стоят дороже, но и пользователей на сайте больше. С другой стороны, в «непопулярное» время есть шанс взять довольно дешевых посетителей. Качество настройки рекламы В аукционе при выяснении позиции учитывается не только ставка, но и качественные показатели. Это обширная группа факторов, на которую, к счастью, может непосредственно влиять специалист по контекстной рекламе. Качество объявлений И роботам (рекламным системам и человечеству важна релевантность: соответствие текста объявления ключевому слову и поисковому запросу. Роботы определяют это удобно: есть главные слова или синонимы - значит, все в порядке. Однако для посетителей ценна еще и привлекательность объявлений. Тексты и баннеры должны быть понятными, полностью раскрывать смысл программы и отвечать потребностям целевой группы. О том, как можно сделать объявления более привлекательными, мы писали в статьях об адаптивных объявлениях и расширениях. Кликабельность объявления (ctr) При первом запуске рекламной кампании, когда статистика еще совсем не накопилась, рекламные системы назначают объявлениям прогнозируемый ctr, исходя из релевантности самой франшизы и такой-то страницы. Этот параметр влияет на позицию объявления в течение 30 дней, пока собираются реальные данные о показах и кликах. Покрытие некликабельных объявлений падает за небольшие деньги, в то время как привлекательные объявления с отличной кликабельностью набирают все больше и больше показов. И это одно из обстоятельств, при котором реклама не может «настроиться и забыться», а требует регулярной корректировки, о чем мы писали в свое время в статье о проведении рекламных кампаний. Репутация домена (карма) Один из показателей, актуальный только для яндекс.Директ. Он отражает историю показа материалов на ресурсе и учитывается в часностях и репутации поддоменов (например, лендинга со специальным предложением). Это справедливо и в обратном направлении: плохая репутация основного домена влияет на пользователей разных возрастных категорий поддоменов. Репутация домена тесно связана с гарантией рекламы: чем более кликабельна реклама, тем круче карма и на ресурсе цена клика. Некачественная реклама портит карму (и не только домена :)) и повышает цену клика. Причем цена будет выше, даже если у этой рекламы нет конкурентов! Помимо ctr на карму домена влияют и партнерские программы, причем совершенно аналогично. Качественные партнеры улучшают карму, некачественные - портят. Исправить карму можно двумя способами: - Переписать и перенастроить рекламные кампании и ждать постепенного улучшения кармы;- обратиться в техническую поддержку яндекса с просьбой обнулить карму. Но при этом нужно доказать менеджерам, что вы учли прошлые неточности и исправили их.Выводы Таким образом, мы видим, как много факторов влияет на цену клика. На самые популярные мы рады повлиять, на такие - нет. Одни из них предсказуемы, другие вмешиваются внезапно. Из-за этого агентства обязательно с большой осторожностью относятся к финансовым прогнозам. Агентства обязательно с осторожностью относятся к финансовым прогнозам.