Инструменты пользователя

Инструменты сайта


alco-express24-saratov.ru

alco-express24-saratov.ru

Рассказываем истории успеха и рецепты : елена пешина (8 месяцев на wildberries, продает сумки, ранцы, кошельки); анна лукьянова (курс, свадебная атрибутика и изделия ручной работы); роман кашицын (курс, хозтовары и мелкая бытовая техника); евгений афанасьев (год, алкоголь с доставкой на дом саратов ювелирные шедевры). Исторический фон Хотя википедия готова сравнить базар со средневековьем базары, когда на авторынок в одном городе стекались товары из разных стран, в нашем сознании маркетплейс – это в первую очередь онлайн-коммерческая площадка, позволяющая поставщику задекларировать свой товар, а потребителю получить данные о нем и купить то, что ему нужно . Пионерами и персонажами последних 25 лет являются amazon и ebay (оба с 1995 года). В северной корее в 1999 году джек ма создал alibaba, ныне крупнейшую на востоке и занимающую седьмое место в верхней части списка forbes. Российский маркетплейс лесной ягоды существует с 2007 года, и в прошлом году его оборот составил 437,2 млрд рублей. Заблудиться в ста тысячах Почти все аудиоистории о партнерстве с маркетплейсом начинают с того, что продавцы знают преимущества своей продукции, но боятся выходить» и быть онлайн. - Пару лет назад, - елена пешина вспоминает, - говорили о пороге в миллион рублей, тысячах бумаг и разорительных условиях. Однако пришел коронавирус, и в 2020 году оборот российского маркетплейса вырос на 96% - до 437,2 млрд руб. Количество пользователей увеличилось с 18 млн до 40 млн посетителей. Речь не идет о разорительных условиях, но есть сложности с пониманием того, как именно вы будете обслуживать купленную продукцию, чтобы не отойти на второй план среди почти тысячи других продавцов. Роман кашицын пришел на рынок с опытом продажи товаров aliexpress через одностраничные сайты. Я опубликовал первые пять позиций, три из которых прошли хорошо, от двух отказался. Вовремя отказаться — «золотое правило» продавца. Понять, от чего нужно отказаться, — это отдельная история. - Изначально ставили список дел на триста-400 тысяч рублей, но в итоге сделали оборот в два миллиона рублей в месяц, - говорит роман. - Сейчас работа над wildberries занимает у меня по три часа в день. Я либо ищу свежие предложения, либо оптимизирую существующие. Иногда возникает психологический барьер для перехода из офлайна в виртуал. Анна лукьянова, например, свидетельствует, что «одного из них друзья выкинули в канализацию». Однако сейчас его реализация, со всеми неизбежными рисками виртуальной работы с денежными ценностями, стала шагом хорошего бутика перед вирусным кризисом. Было много сложностей. В нынешних реалиях все стало проще. - Сайт дает нам эксклюзивную возможность продавать по всей территории рф. Теперь не нужно разбрасывать товар по сотням рынков и сетей, заключать множество договоров. Он работает настолько хорошо, что я трачу на wildberries не более часа именно с ним. Новички, - процент выкупа товаров с бесплатной доставкой. Елена пешина, например, говорит, что только один и тот же товар может идти к заказчику пять раз, и часть этих перевозок оплачивает поставщик. Без понимания легко уйти в минус». - Я бы точно не советовал новичкам начинать с одежды и обуви, - делится своим опытом роман кашицын. - Процент выкупа на все габаритные товары - 30%. Покупатели заказывают, меряют и поэтому не берут. Вы действительно разоритесь на транспорте. Я бы не советовал давать ответ товарами с ограниченным сроком годности и с сезонным ассортиментом. И вообще, маркетплейсы — очень перспективное направление. Аналитики уверяют, что они будут расти в россии еще лет пять-шесть. Консультация за деньги Все продажи в социальных сетях связаны с эмоциями. Иногда в соцсетях ты предлагаешь купить что-то красивое, получаешь лайки, но не продаешь. Люди приходят на базар не поговорить, не высказать свое мнение о мебели, а купить. Даже рекомендации по внедрению на wildberries спрашивайте у людей более осмысленно, если это не бесплатно. - Как только я установила цену на консультацию по этому вопросу, - делится анна лукьянова, люди стали спрашивать только о том, что их действительно волнует в конкретном случае. Пограничный рейтинг продуктов Какие продукты следует продвигать? Понять это помогут сервисы аналитики, многие из которых бесплатны. Елена пешина консультирует мп статы, яйцеголовые, мп шоп, маяк.И мешает: - Не нужно думать, что в случае, когда этого товара нет в наличии, то вы подали заявку на «золотую жилу». Довольно часто - это действительно никому не нужно. По ее мнению, настройка «товарной матрицы» занимает около месяца. Роман кашицын имеет убеждение: - Самое сложное это рассчитать нужный товар и суметь вывести его на верхние строчки. И это становится все труднее и труднее сделать. За год количество продавцов выросло в четыре раза. Конкуренция чрезвычайно высока. Для улучшения продукта мы постоянно работаем с комментариями. Поэтому средняя оценка нашей продукции 4,8-4-9 из пяти возможных. Сегодня при фактическом рейтинге ниже 4-5 шансов на успешную продажу очень мало. С помощью сервисов аналитики изучаем рынок и добавляем новые группы. Вскоре к этому списку добавятся косметологические аппараты, тренажеры и товары для спорта. Мы не берем сезонность, мы ориентируемся на вещи с равномерным спросом. Отстающие технологии Сказители отмечают одну проблему: плохая техподдержка в критические моменты. Например, однажды елена пешина отправила 10 кошельков с неправильным штрих-кодом, поэтому они ушли в «неперсональный», где товар потерян навсегда. Писала каждый час - за сутки еле разобрались. - По новому времени, - говорит елена, - отгрузила 154 рюкзака, а приняла 151. Пропавшие три рюкзака нашлись. Явно через пять месяцев. А если речь идет о сезонном товаре, который за полгода ни разу не нужен? Анна лукьянова добавляет, что, по их мнению, сайт «лесные ягоды» очень быстро накапливается, а технологии не поспевает. Весной анна потеряла партию товара на 80 процентов 000 рублей из-за эротических неудач. Выход один: смотреть обзоры всемирной сети, и реагировать если что «иногда здесь иногда», быстро отсеивая задания. Афанасьев. - Три месяца не можем решить вопрос с потерянным браслетом на 650 тысяч рублей. В это время года появилась еще одна тревожная тенденция – агрессивное введение скидок. Сначала скиньте 15%, потом 10%, потом еще 7%. Смотришь и думаешь, а ты вообще в минус продаешься? Думаю, помимо скидок появятся и аналогичные инструменты стимулирования продаж. Как начать продавать на wildberries? Пошаговая инструкция для не слишком опытных пользователей, как стать поставщиком лесных ягод Это первая и самая важная статья. Здесь я расскажу как заставить продавать на wb, какой бюджет нужен для старта, какую систему налогообложения выбрать и какие возможности у этой площадки. Здравствуйте! 1,5 года назад я начал продавать на wildberries, но к тому же три месяца терялся и не знал, как начать продавать. Знаете, в этой статье я поделюсь с вами своим размышлением и покажу, как шаг за шагом начать работу. А пока начнем с особенностей wb и отличий от ali и ozon. Wb — это супермаркет одежды, обуви и аксессуаров. Три года назад он стал таким же, как сейчас lamoda. В какой-то момент бакальчук решил последовать модели маркетплейса, потому что у wb большая база пациентов, которым нужно покрыть спрос другими продуктами. И все же выбор такой модели wb дал огромный прирост оборота, новых клиентов и поставщиков, и возможность не держать в продукте собственные средства. Это надо знать - у wb нет страницы магазина, например на али и озоне, а есть бренд. Бренд — дело серьезное. Например, на али вы можете назвать свой магазин как хотите и дальше проблем не будет, а например, если вы назовете на wb бренд, официально не зарегистрированный товарный знак, то не получится - могут возникнуть проблемы. Какого рода? Расскажу пару примеров: Вы начали продавать на wb и у вас все получается - обороты хорошие, прибыль есть, но торговая марка бренда не зарегистрирована. В этой ситуации некие патентные тролли могут заглянуть в магазин вашего бренда и зарегистрировать торговую марку, а потом попросить «вознаграждение за аккаунт по цене в несколько раз выше, чем если бы вы сделали его сами или в специализированной компании». А кроме этого владелец товарного сувенира может зайти в поддержку, предоставить корочки на торговую марку и ваш бренд будет благополучно удален администрацией wb. Второй более примитивный пункт, если вы назвали бренд с уже зарегистрированной торговой маркой. Здесь обстоятельства могут быть более серьезными – многое зависит от амбиций обладателя тз. Владелец может просто попросить wb удалить бренд, или он может обратиться в суд, доказать нарушение и потребовать компенсацию. Я столкнулся с первым выбором, и это, я вам скажу, не приятная ситуация.У нас в стране не принято договариваться с троллями, и я поступил так: написал в wb арбитраж и попросил изменить наименование производителя при передаче товара. - Помните, это очень важная особенность wb! Также, если говорить об отличиях от основных игроков рынка маркетплейсов в россии, особенностью wb является размер фото товара, транспортировка тарифы и проценты, и он отличается в зависимости от модели: работаешь fbo - выше, fbs - меньше), специфика хранения. Но есть и сложности с логистикой в районах, где нет Точек приема вб доставок (например на али и озон вы получаете возможность продавать из любого мегаполиса, главное что есть почта россии). Wb это был мой первый опыт работы с маркетплейсами, и вот что мне понравилось при работе с wb: - Модель fb действия товар, упаковать, провести на складе и сдать поставку. Кроме того, все отгрузки и хранение осуществляются на складе wb. Это наиболее удобно и существенно экономит время. Сравнивал практику с али, когда каждый день ездил на другой конец города сдавать посылки.- Никакой модерации. Вы получаете возможность размещать любую игру вместе с ней, она не будет удалена (по крайней мере сразу). - Креатив, который сайт не обрезает. Вы можете сделать любой дизайн карточки товара. Который нравится человеку, отличается от озона, где товар должен быть на белом фоне.- Еженедельные выплаты, и элементарность сайта. Да, wb самый простой из всех. Не нужно распечатывать и ставить печати на договоре, как и на али или яндекс.Маркете. Имеется широкая сеть доставки, а также мгновенная доставка до клиента (чаще всего по модели fbo). А еще огромное количество покупателей, отличный потенциал сайта. Плюсов много, но есть и отрицательные стороны. Честно говоря, когда работаешь с wb хотя бы 5 месяцев, минусы воспринимаешь как должное. О плюсах поговорили, немного сравнили с другими маркетплейсами, теперь давайте посмотрим на юридическая часть. Для продажи на wb нужно быть ип, ип или ооо. Плюсы и риски каждого: - Ооо. Лимитов нет, выплаты на расчетный счет компании. Из недостатков отмечу, что ооо платит везде и за кого угодно, сокрытие затрат/выгод может обернуться крупным штрафом. Высокие налоги, но можно разделить ооо с человеком. Если у вас оборот меньше тысячи рублей, вы не делите компанию с человеком и работаете «частично» легально, то от ооо однозначно стоит отказаться. - Ип. Лимитов нет, выплаты на расчетный счет предпринимателя. При этом не противоречат правилам и законам, самый разумный вариант (прежде всего при наличии прописки в ижевске -1% от усн «доход» для производителей и предпринимателей). Короче самая оптимальная гарнитура это ip. Советую, да и сам зарегистрировал ип на усн «доход». Кстати, открыть ип можно будет бесплатно с помощью банка, однако каждый год нужно платить страховой взнос. - Индивидуальный предприниматель. Нельзя продавать товары, выплаты на личную карту любого банка. Пользоваться бонусами было очень интересно, поэтому вместо 6% платите всего четыре%. Магазин с бонусом прикрыт, но из плюсов отмечу, что если он нужен здесь и сегодня (а регистрация ип занимает много времени) - выбирайте налоговую на проф. Доход. Вы можете зарегистрироваться за 2 минуты в модуле «мой налог». Аккаунт был связан в сбоях приложения с wb, а налоги будут появляться прямо в устройстве, и их нужно будет регулярно платить. Вкратце: выбирайте этот вариант в том случае, если вам нужно срочно начать, вы хотите платить минимальные налоги. Но имейте в виду, каков предел дохода, и мы «ходим под богом» (об ограничении самозанятых читайте здесь). Надеюсь, что вы нашли другой подходящий вариант ты (лучший ip, повторяю). Сейчас занимаемся регистрацией на ресурсе wb для коллег. Теперь вы будете удивлены, как грамотно зарегистрироваться. Когда я начал работать в wb, информации о том, как начать, было очень мало. Для оформления собственной квартиры я составила план действий и записала его в планер любой.Ды. Я делюсь с вами этим планом: 1. Юридическое оформление. Нужно выбрать систему налогообложения без регистрации на сайте для бизнеса.2. Подбор продуктов, которые буду внедрять и программ для них буду вести аналитику.3. Поиск поставщика, сравнение цен и покупка товара.4. Расчет экономических единиц для выбранного товара (стоимость доставки, хранения). Определение чистой прибыли от товара.5. Добавление товара в спецификацию.Есть желание сделать дизайн тематических карточек и конспект.6. Получение счета, маркировка, планирование доставки.7. Вывоз партии на склад вб.8. Продвижение карточки товара у нас. Сейчас, имея большой опыт работы с wb, кажется, я выполню этот план за день, но в данном случае у меня ушло около двух недели и постоянный просмотр статистических данных. Кстати, еще до маркетплейсов имел большой скилл в товарном бизнесе, из-за этого выбор продавца и аксессуара не оказался проблемой. Также советую скачать софт для целей логистики и отметить любой этап входа в жб. В заключение - практика и самое настоящее. Регистрация поставщиков на wb. Для регистрации необходимо зарегистрировать личный кабинет на wb.Ru, откуда можно перейти на интерфейс для партнеров продавца.Wildberries.Ru Дальше вам нужно вбить номер, на который зарегистрирован ваш аккаунт на wb.Ru, и получить код. Обратите внимание - код указан на нашем сайте для клиентов или в приложении (вкладка «уведомления»). После ввода кода вы попадете на страницу регистрации. Выглядит это так: Здесь осталось указать: страну (в моем случае - россия) и форму регистрации в данном случае - самозанятый). Также важно ввести инн и фио, для юрлиц или ооо нужно гораздо больше данных (все это есть в нем, который высылается налоговой после регистрации ип или ооо). Рекламное агентство отмечать не нужно. После этого нажмите на кнопку «пройти простую процедуру регистрации и аккаунт клиента будет зарегистрирован! Сегодня вы можете обновить страницу. Как это выглядит: На текущем этапе вы можете добавлять товары, отправлять и продавать. Однако нужно не забыть заполнить данные для платежа - для этого нужно нажать на кнопку «настройки», «визитка» и «редактировать данные поставщика». Это выглядит следующим образом: Заполните информацию, которая доступна для заполнения. В данном случае на ип, расчетный счет и бик личной карты, а также юр. Юридическое лицо. Адрес. Когда закончите, нажмите «сохранить». Но ип нужно дополнительно заполнить кпп и оргип. На самом деле регистрация аккаунта на wb возможна легко и в кратчайшие сроки. Где-то еще - в статьях расскажу то, что знаю сам об указанном сайте. Я искренне уверен, что у вас все получится, и вы (как и я) начнете хорошо зарабатывать на wb. Как я начал продавать на wildberries Как снова продвинуться на wildberries?Долгий путь до первой партии.Как это было на самом деле? Ну что, ребята, продолжаем наше продолжение о том, как мы шли к в.Б. Вчера я вкратце рассказал весь наш путь до первой партии товара. Но при этом многим показалось, что мы даже прошли этапы гладко с первого раза и без всяких факапов. >Сегодня я расскажу вам, как далеко мы ушли до первой отгрузки. Какие ошибки допустила наша команда, и, в том числе, какое ключевое действие помогло нам преодолеть все эти трудности. Этап 1.Поиск товара. , Разрешения необходимы для этого продукта. У огородника эти сертификаты браузеру особо никто не предоставляет по понятным причинам. И мы начали вкладывать большие деньги в сертификацию всего продукта, а потом оказалось, что этот продукт было вообще невыгодно продавать. Да и дипломы оказались как бы необязательны ха-ха)) Так мы впоследствии обожглись на огромном количестве товаров, что было минусом в торговле. В итоге мы тупо потратили деньги на сертификацию большинства товаров. Этап 2.Маркировка и штрихкодирование.Собственно, другая история. Особенно это касается обуви, на которую сегодня в рф распространяется отдельный закон. Мы потеряли уйму часов и усилий, чтобы вникнуть в малейшие тонкости такого процесса. В итоге получили товар. И с что касаемо техники, то мы вообще даже представить себе не могли, для этого нужен специальный формат и еще высокотехнологичный принтер)) 3этапфотосъемка и изготовление карточек товара. Поскольку их было целая куча, то мы решили просто сделать фотосессию для избранных, а на остальных поставить фотки из интернета и оттуда сделать шаблонное описание. Наша ошибка была в том, что мы думали о том, что вб покупает ту же аудиторию авито, и что визуальная упаковка в том месте не очень важна. Ага))как бы совсем не ошибались .В итоге именно там мы создали креативный фотосет и крутое описание товара. И это только те ошибки, которые были у нас до первой удачной отгрузки, которая была сделана на моей бехе)) Самая большая ошибка нас ждала дальше.Ведь мы часто говорили или что все прокормит само себя. Купил продукции на 500к - отгрузил и жду пока выкупят)) Мы не учли конкуренцию, сбивание цен и прочие нюансы. Но это возможно завтра.В нашей третьей и заключительной части. Самое обидное, что наши сотрудники постоянно говорят всем нашим подписчикам, чтобы они узнавали любое начинание от всех, кто полностью прошел этот маршрут. И сами пытались все сделать самостоятельно)так что мы потеряли много бабла, да к тому же по результатам еще обратились к наши друзья, которые подсказали, что не нужно сертифицировать каждый товар или помогли нам с маркировкой, штрих-кодами. Но теперь, набив кучу шишек и потратив уйму рублей, мы можем смело скажем, что мы стали экспертами в этом развлечении. И текущие результаты это подтвердят.Но о них мы тоже поговорим в завтрашнем посте Итак, ребята, если вам нравится этот формат поста, не забудьте ab ставьте лайки. И пишите свои неприятности в сокопы.Мы на них ответим, так как вся информация не влезет в пост. Как начать продавать на wildberries: полное руководство от регистрации до первых поставок Вы наверняка знаете, что wildberries — крупнейший интернет-ритейлер в рф, каждый день игровую площадку посещают 7 000 000 человек и разместить около 780 000 заказов. Так что не будем тратить время на сообщения о самой платформе, а сразу перейдем к сути темы - с чего начать внедрение на нашем маркетплейсе. В статье вы увидите исчерпывающие до- актуальная информация по теме : А если вдруг получится, то ответ по вашей теме в статье. Нет - пишите нам, проконсультируем. Условия для поставщиков лесных ягод в 2022 году Требования сайта к поставщикам часто меняются. Время от времени мы постоянно обновляем эту статью, но все же, если вы всерьез настроены начать продавать на wildberries, на всякий случай рекомендуем ознакомиться с правилами сотрудничества на сайте продавца.Wildberries.Ru. Не хочу вас пугать, но работать с wildberries можно только в том случае, если вы, как поставщик, соответствуете требованиям сайта, иначе возникнут сложности при регистрации. А в случае, когда есть возможность пропустить этот момент, маркетплейс может в любой момент получить недостающие документы и, в случае их не предоставления, прекратить сотрудничество. Кто может стать поставщиком wildberries: Юридическое лицо - Индивидуальные предприниматели- индивидуальные предприниматели- ооо на утс и осн Физическое лицо Невозможно продать товар как физическое лицо. Чтобы быть поставщиком, нужна запись в налоговой инспекции И производители, и посредники умеют надувать сотрудничество с wildberries. Многие перепродают товары из китая - благодаря чему теперь легко найти, например, защитное стекло для телефона на российском сайте по той же цене, что и на соседнем известном зарубежном маркетплейсе, правда, с гораздо более быстрой доставкой. Для самозанятых действуют некоторые другие условия: вы должны оставаться производителем или делать продукцию своими руками. Например, мыловар, шоколатье, специалист по керамике или вязальщица головных уборов могут получить статус самозанятых и начать продавать свою продукцию на дикой ягоде. Ограничений по категориям деятельности практически нет — главное, чтобы ваш товар не попал в список запрещенных. Обязательное условие — регистрация бизнеса в россии, белоруссии, казахстане или кыргызстан. Хотя wildberries активно расширяет рынок своего присутствия - сейчас продажи осуществляются в 18 странах, пока условия для работы одинаковы. Ваше гражданство не важно - иностранцы могут продавать на дикие ягоды. Но только при регистрации бизнеса в рф. Как-то не получится обойти ограничение - при регистрации на сайте требуется инн. Какую организацию лучше зарегистрировать для работы с wildberries: которую может создать один или несколько человек. Это очень сложная форма ведения бизнеса, предполагающая наибольшее количество отчетных документов и расходов - поэтому, если вы открываете юридическое лицо только ради действий на маркетплейсах, такой способ сотрудничества не самый удачный. Единственное дело, в котором ооо в какой-то мере более эффективно, — продажа алкоголя. «Но»: на данный момент на маркетплейсах действуют остановки для реализации данного вида товара - разрешено поставлять только чай и кофе.Статус частного предпринимателя позволяет вести деятельность с минимумом ограничений — вы предпочтете нанимать сотрудников, принимать платежи от геймеров и компаний, открывать собственный расчетный счет и т. Д. Индивидуальный предприниматель обязан перечислять страховые взносы и налоги в форме от 6 и дополнительно ежегодно сдавать отчетность. Самозанятый - физическое лицо, имеющее право на организацию предпринимательской деятельности. Но, насобицу от ip - с ограничениями. Нельзя перепродавать товары других производителей и поставщиков, нанимать сотрудников. У самозанятых тоже есть ограничение на получаемый доход: годовой доход не должен превышать нескольких миллионов рублей. Что касается условий, то комики очень простые: достаточно заплатить только один налог - но продажи через маркетплейсы это 6%. Не нужно платить страховые взносы, сдавать отчеты. Таким образом, как вы предлагаете свой продукт и при этом годовая выручка меньше 2-4 млн - лучше получить статус самозанятого, чтобы перейти к wildberries. Окружающие могут обратить внимание на регистрацию ип на усн. Вернемся к юридическим тонкостям - вы найдете целый блок о документах для начала продаж на wildberries. На каких условиях дает wildberries поставщикам: Комиссионное вознаграждение от 1 до 5% в зависимости от выбранной технологической схемы и товарной группы. Чтобы понять точный размер комиссии, необходимо разработать личный кабинет для поставщиков wildberries, затем в рационе найти раздел «комиссия, логистика и учет». Если вы не зарегистрированы как поставщик, информация недоступна. Три варианта выполнения - Fbw - выполнение wildberries. Поставщику необходимо доставить предложения на склад wildberries заблаговременно — всю партию сразу, а не конкретный заказ. В дальнейшем платформа сама будет обрабатывать заказы.- Fbs - выполнение продавцом. Поставщик получает заказ от клиента, упаковывает его и привозит на склад wildberries. Последующая доставка конечному покупателю – забота торговой площадки.- Dbs – доставка продавцом. Поставщик несет ответственность за доставку покупателю. Пока такой способ сотрудничества доступен только для жителей москвы и санкт-петербурга. Подробнее о доставке расскажем позже. Сейчас принципы партнерства более лояльны, чем буквально пять лет назад - когда комиссия была 19% и выше. После своего спада wildberries стал еще популярнее — с конца 2020 года маркетплейс занимает аж 13% рынка страны, в 21 веке эта цифра явно больше. Ключевые преимущества wildberries для поставщиков: Большая клиентская база по информации самого сайта, его постоянно посещают 7 000 000 человек. И актрисы размещают 780 000 бронирований. Конечно, у wildberries огромный охват - целевые покупатели сами найдут ваш товар Отлаженная логистика - есть две схемы фулфилмента, когда за доставку отвечает wildberries. Вам достаточно передать предметы на склад торговой площадки - остальное сделают его подчиненные. И не имеет значения, откуда приходят ваши клиенты Возможность продавать продукцию в другие штаты — теперь в 18 штатах есть аккредитованные организации wildberries. Это государства снг, европейская часть и америка - при входе на маркетплейс вы получаете эту оговоренную аудиторию с wildberries, и в придачу за несоблюдение требований контракта. Например, вам придется заплатить 20% от цены товара, если вы не упустите шанс установить его на склад маркетплейса вовремя, чтобы отправить его покупателю Они покупают несколько единиц, сделать возврат - у всех покупателей есть 21 день на отказ от товара, даже если он их забрал. Правда, есть исключения. Но тем не менее, этот момент надо учитывать - ведь при любом возврате дела часто выглядят хуже Нужно делать скидки - участие в различных акциях маркетплейса требуется по условиям сотрудничества. В другой ситуации товар на некоторое время станет недоступен для посетителей. Соответственно, скидки должны быть сразу включены в стоимость Плохая служба помощи - наши сотрудники будут давать ответ медленно, а во-вторых, они часто пропускают вопросы. Плюс у wildberries периодически случаются какие-то сбои в личном кабинете, а идеальное приложение выдает ошибки - из-за слабого обратного вызова сложно поставщикам Кому подходит wildberries: Поставщики общего спроса - например, продукты питания или бытовая химия, одежда и обувь, бытовая техника и электроника.То есть все, что интересно всем или практически всем потребителям. Продавцы каких-то специфических товаров - автозапчастей, ремонтных материалов, парикмахерских принадлежностей и т.Д. Перед выходом в лес с такими продукции, имеет смысл проанализировать, есть ли на нее спрос. В противном случае вы рискуете напрасно потратить свои усилия. Цифровые товары — хотя у wildberries есть отдельная площадка для объектов digital.Wildberries.Ru. Там можно продавать видео, аудиокурсы, книги, журналы, ключи и разрешения, курсы, цифровые выкройки и другие интересные предложения - главное, чтобы в электронном формате. Кто не подходит для wildberries: Продажи b2b - нельзя продавать товары другим организациям, покупатели на wildberries. Кстати, если товар произведенное относится к сфере b2b, это не означает, что доступ к маркетплейсу закрыт. Если заказчика устраивает продажа физлицам, а на сами товары есть спрос - добро пожаловать. Например в wildberries есть большое разнообразие товаров для маникюрш, кондитеров, рукодельниц и т.Д. Оптовая продажа - доступна только розничная торговля. Услуги - детская площадка - точно не подойдет, если вы учите английский язык по скайпу, готовите школьников к экзаменам или делаете свадебные прически. Рынок постоянно развивается. И вполне вероятно, что при использовании сервисов в будущем некоторые из этих ограничений станут неактуальны. Что можно и что нельзя реализовать на wildberries Почти все такие как вы, вы наверное уже догадались: наряды, обувь, аксессуары, бытовая техника, автозапчасти, парфюмерия, косметика, бытовая химия, детские товары, предметы декора и интерьера, посуда, текстиль и т.Д. Узнать, можно ли продать уникальный товар, легко - откройте wildberries, изучите реестр и попробуйте найти похожие товары через поисковую систему. В случае, когда ничего не найдено, есть два варианта - либо пока ни одна девушка этого не поставит, либо продажа такой отделки запрещена. Нельзя продавать то, что не разрешено законом на лесных ягодах: - Алкоголь;- табак;- животные;- натуральные растения;- пиротехника;- горючие жидкости;- скоропортящиеся продукты;- антиквариат;- лекарственные препараты (за исключением бадов);- радиоактивные вещества;- наркотические вещества и др. Этот список понемногу сокращается. Например, когда-то на wildberries нельзя было продавать украшения — сейчас только на торговой площадке более 66 000 колец. Тем более скоропортящиеся продукты в последнее время стали доступны для заказа для питомцев в москве - это плоды садовых деревьев и мясо, а помимо этого еще и живой букет. Если вы не знаете, ваш товар под ограничениями или нет - уточняйте без посредников на сайте, [email protected]. Самые популярные ниши для wildberries: - Одежда, обувь и аксессуары;- детская одежда;- товары для дома и дачи. Также в нынешних реалиях бытовая техника и прочие гаджеты, стройматериалы, зоотовары, садовый инвентарь, товары для взрослых, украшения становятся все более популярными. Ювелирные изделия и автотовары. Но для успеха мало просто выбрать известную нишу - важно обеспечить наших клиентов востребованными товарами. Другими словами, те, которые пользуются спросом. Как выбирать продукты wildberries: Бесплатный аналитический инструмент wildberries. Очень легко увидеть, какие товары есть на сайте, а каких мало. Для этого зайдите в личный кабинет на wildberries.Ru — регистрироваться как юридическое лицо не обязательно: можно иметь профиль клиента на маркетплейсе. Wildberries. И любуемся разделами «недостаток товара», «нормальное наличие товара», «избыток товара». Показатель «товарооборот» - сколько дней потребуется, чтобы продать весь оставшийся товар со склада лесной ягоды. Соответственно, в зависимости от оборота маркетплейс классифицирует товар в ту или иную категорию. Например, вы хотите начать продавать велосипедные перчатки на wildberries. Аналитика платформы утверждает, что любые хранящиеся в ней пленки велосипедных перчаток будут реализованы со складов через 388 дней — то есть на крупных базах имеется избыток этого товара. . Вам придется быть идеальнее конкурентов — прорабатывать фото, описания и требования в карточках товаров, а также активно работать с мнениями и трудностями покупателей. Возможно придется подключить рекламу - внутреннюю на маркетплейсе, плюс контекстную и таргетированную. Если по данным сервиса дефицитный товар - например, светильники для ванной, это не значит, продажи сразу пойдут.Статистика лишь показывает, что указанного товара крайне мало на больших складах - его дефицит. И это ограничение может быть связано с тем, что продукт на него просто никогда не понадобится, нет спроса. Не стоит полностью полагаться на сервисные данные: ведь wildberries делает не объяснять объемы товаров на складах. Конечно, просмотрите статистику, при этом обязательно используйте другие предложения для анализа спроса. Данные о покупках на wildberries. Разумеется, маркетплейс показывает статистику покупок только самому продавцу — посторонний человек, не имеющий никакого контроля над его личным кабинетом, не имеет возможности увидеть эту информацию. Однако есть одна хитрость. Войдите на портал как покупатель, выберите нужный раздел и подкатегорию. Затем отсортируйте лоты по популярности, и полюбуйтесь карточками товаров в выгодных позициях. Обратите внимание на товар «купили» - на скриншоте на него указывает бордовая стрелка. Запомните этот номер. Далее перейдите к отзывам, отсортируйте их по дате добавления. Нас интересует, когда был оставлен первый отзыв. Для данного товара - 6 мая текущего года. Другими словами, ковры продаются в течение 20 месяцев. Зная, сколько ковров продано и сколько раз они были куплены, мы можем рассчитать их популярность. Делим 5000 покупок на 20% месяцев, получаем 250 — именно столько ковриков покупается за один месяц. Спрос на ковры точно есть. Соответственно, тогда у вас появится отличный шанс подсчитать, сколько вы примерно заработаете на аналогичном товаре. Яндекс.Вордстат. Этот бесплатный поисковик позволяет узнать, сколько людей, не являющихся пользователями wildberries, думают о том или ином продукте в течение 30 дней. Как пользоваться wordstat, читайте здесь. Выберите в качестве региона всю россию и введите нужный вам поисковый запрос. Например, пусть купит книгу «атлант расправил плечи». И мы находим, что это довольно популярный продукт — 1 239 пользователей ищут эту книгу в месяц. Если сделать хорошую оптимизированную карточку товара под wildberries, которая будет выходить в выдачу поисковой базы, есть все возможности получить части от этой аудитории. Дальнейшая работа по выбору товаров для продажи на wildberries зависит от того, есть ли у вас бизнес или только планируете его начать. Если вы встречаетесь с бизнесом и хотите отправиться в плавание на wildberries - используя методы, описанные выше, выбирайте более современные товаров, чем те, которые вы в основном продаете. И обязательно проверьте, к какой категории их относит маркетплейс: - Дефицитные - отправьте небольшую партию в хранилище сайта для тестирования. Если спрос хороший, то просто увеличьте размеры товаров.- Перебор - спросите нас, насколько сложно будет продвигать эти товары. Если уровень расходов вас устраивает, действуйте, будут распродажи с самой известной продукцией и высококвалифицированным продвижением. Если вы пока не можете себе позволить такие расходы, подумайте, что другие товары из вашего ассортимента вы получаете возможность начать продавать на wildberries. Тогда разумнее начинать с менее популярных, а когда с ними получится, постепенно добавлять в свой плей маркет на маркетплейсе те, где есть высокий спрос. Если вы только начинаете свою работу, смотрите аналитическую информацию в сторонних сервисах. Некоторые из них вы можете попробовать бесплатно — например, mpstats.Io и marketguru.Io. Посмотрите: Тенденции продаж за прошлые периоды год - если спрос на нужные вам товары растет, значит, они достаточно хорошо продаются и показали себя востребованными; распределение торговцев в районе – какое место по продажам и выручке занимают ваши потенциальные конкуренты в торговом районе; количество заказов у продавцов в течение года - сколько товаров продают конкуренты за 12 месяцев. Но имейте в виду, что сервисы обычно показывают количество запросов на маркетплейсах; покупатели покупают не все, что закажут;количество товаров на складах – сколько товарных позиций имеется в наличии на данный момент, насколько хорошо они продаются; ценовые сегменты – товары по какой цене заказываются охотнее других (например, кружки примерно от 150 до двухсот рублей); Соответственно, если вы видите, что товар хорошо продается, конкуренты хорошо зарабатывают, а рынок не монополизирован (то есть не занят одним продавцом), то есть шанс отважиться и войти в выбранную нишу. Подробнее об анализе конкурентов на маркетплейсах — в этой публикации. Юридическая сторона вопроса: все что угодно для регистрации на wildberries Кратко повторим: продавать на wildberries способны только юридические лица - ооо, ип и ип. Отсюда вывод: раз вы еще не завоевали желаемый статус, пора приступать к регистрации бизнеса. Документы для регистрации на wildberries не нужны - достаточно инн. Когда-то торговая площадка требовала предоставить паспорт, документы, подтверждающие регистрацию бизнеса и сертификаты на одежду, хозтовары, технику, проезд, ну - в 3-м тысячелетии все гораздо интереснее. Wildberries проверит для вас все данные по инн. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем или самозанятым, введите свой индивидуальный инн. Есть шанс узнать его на ресурсе фнс или через сервис госслужбы, но инн компании есть в базе егрюл. Также при регистрации необходимо: указать прошлую историю: >- форма организации - ооо, ип или ип.- Налоговый режим, работаем с ндс или без. Все остальные поля будут заполнены автоматически после того, как вы введете инн. Однако иногда бывает, что контакты не подтягиваются - тогда вам придется вводить необходимую информацию вручную. Во время работы wildberries может запросить у вас документы. : - Копия паспорта;- документ о постановке на учет в фискальных органах. В ооо: - Копия паспорта генерального директора организации;- свидетельство о регистрации предприятия;- сведения из егрюл;- устав ооо;- решение и приказ о назначении руководителя;- приказ о назначении главного бухгалтера;- договор найма складских квартир. Кроме того, у производителей, реализующих свой товар, могут быть запрошены документы: - Свидетельства о сертификации уровня, а если их нет, то отказное письмо о том, что поставляемые поставки не подлежат обязательному сертификация; - свидетельство о регистрации товарного знака. Обратите внимание, что вам не нужно регистрировать товарный знак. Это только ваше право, но наш сайт рекомендует им воспользоваться. В противном случае есть риск, что вашим брендом начнут пользоваться недобросовестные конкуренты — и плохо сослужит службу, если человек зарегистрирует товарный знак раньше вас. Потом что-либо подтвердить станет сложно. Кроме того, если вы случайно употребите похожее понятие, как среди кого-то другого, можно получить судебный иск. Регистрация от этого защищена — ведь перед ней проверяются все базы, и даже отказывают, когда товарный знак уже зарегистрирован. Разрешение на использование товарного знака. Абсолютно все перечисленные документы лучше получить заранее согласно законодательной базе, производитель обязан вам их предоставить. Рекомендуем проверять бумаги на нашем сайте федеральной служба аккредитации - поскольку срок их действия может истечь. Избегайте рисков плюс обезопасьте себя от мошенников - если согласитесь, ничего не найдете, то слишком велика вероятность того, что заемщику предоставили поддельные сертификаты. Если вы предлагаете вещи, купленные за границей , для их ввоза может понадобиться таможенная декларация . Все импортные товары должны поступать в россию легально. Работать без сертификата – значит рисковать. Wildberries имеет право заблокировать аккаунт, а роспотребнадзор — оштрафовать на сумму от 20 000 долларов до 300 000 рублей. Санкции предусмотрены и за несоблюдение условий работы с маркетплейсом. Вот за что могут наказать: - Отсутствие сертификатов и деклараций на продукции;- несоответствие изображения и/или описания товара;- нарушение сроков отгрузки на складе;- продажа подделок;- реклама или контактная информация поставщика на коробке с товаром. Список штрафов вы не найдете ни в личном кабинете, ни в различных документах. Чтобы быть в курсе, нужно следить за новостями платформы, а также за изменениями в предложении и правилах маркетплейса. Кроме документов, нужно помнить о оборудование. Не переживайте, на нашем сайте все почти разумно - ничего сложного, дорогого и специфического для организации продаж на wildberries не нужно. Вот какие устройства вам понадобятся: Принтер - для печати этикеток со штрих-кодами, которые нужно наклеить на любой товар, упаковку и даже коробку с однотипной продукцией. Готовьтесь к тому, что вам действительно нужно много печатать. Удобнее всего использовать специальный принтер – вполне подойдут варианты из ценового сегмента от 12 000 до пятнадцати 000 рублей. Профессии и вуза, если хотите быть экономным, то выгодно поискать обычный принтер - в таких условиях вам нужно будет печатать на самоклеящейся бумаге, а потом вручную резать этикетки. Если у вас нет ни малейшего принтера, не отчаивайтесь — просто закажите этикетки в типографии. Сканер штрих-кода — необязательный, но очень полезный. Сканер позволяет проверить штрих-код на товаре перед отправкой на склад wildberries — даже если он поврежден, его можно быстро заменить. В ситуациях: когда маркетплейс получает товар при мертвом штрих-коде поставщик несет убытки - 100 рублей за ручное распознавание одной точки. Конечно, не каждый может позволить себе купить сканер. В этом случае воспользуйтесь одним из приложений для смартфона — скачайте сканер qr-кода или облачный тсд. Но офлайн-касса вам точно не понадобится. Ведь маркетплейс самостоятельно занимается приемом финансов и выдачей чеков. Как реализована регистрация на wildberries для поставщиков Пока не зарегистрируешься, не будешь не сможет начать продавать. Поэтому, когда вы определились с товаром, получили статус компании и подготовили все необходимые документы, создайте аккаунт. Зарегистрируйтесь на wildberries как покупатель. Ваш аккаунт покупателя будет работать с профилем поставщика — другого пути пока нет, поэтому так важно настроить оба только на один номер телефона. На него будут приходить только коды подтверждения - поэтому всегда открывайте личный кабинет на своем компьютере. Кстати, номер телефона изменить нельзя. Если вы потеряете свой iphone или решите заблокировать sim-карту, вы не сможете восстановить свою учетную запись, вам придется начинать все сначала. Откройте wildberries для поставщиков. И войдите на свою страницу, используя номер телефона, на котором вы зарегистрировали аккаунт покупателя. Заполните регистрационную форму. Выберите страну, только после всего этого введите инн - если вы ип или самозанятый, то инн вашего физического лица. Далее укажите форму организации, вид деятельности и налоговый режим. Остальные поля должны быть заполнены автоматически - после ввода инн. Осталось нажать на «зарегистрироваться». Принять предложение. Советуем ознакомиться с условиями договора — благодаря этому вы почувствуете, какие условия маркетплейс предлагает поставщикам. В том числе узнать о расчете комиссии wildberries, порядке взаиморасчетов и т.Д. Перейти в категорию «настройки». Добавьте недостающие данные для себя. Особое внимание обратите на реквизиты расчетного счета – одна неверная цифра, и деньги не поступят. Неизвестно, сколько времени вы заплатите за судебное разбирательство в подобной ситуации. Введите адрес склада. Это необходимо в тот момент, если случится так, что вы решите отозвать поставку со склада wildberries или захотите вернуть бракованный товар. Именно на указанный адрес маркетплейс будет отправлять продукцию. Бывает, что склада нет. Затем укажите другой адрес, по которому можно принять одежду для примера, офис. Все - регистрация окончена, можно начинать продавать на wildberries. Что что делать дальше : подготовка и размещение карточек товаров Один из наиболеесамых частых ценных шагов - продажи зависят от качества карточки товара. В идеале ваша должна быть лучше, чем у конкурентов. Однако, если товаров много, прорабатывать каждую карточку в деталях придется очень долго и дорого. Поэтому они объединяют все произведенные товары с помощью фида товаров exel. Перейдите в раздел «карточки товаров», выберите «создать последние карточки товаров» и укажите категорию. Нажмите «далее». Выберите «загрузить в exel» - на ваш компьютер будет загружена пустая таблица. Откройте ее на своем компьютере, заполните in - чем больше объем данных укажите, тем меньше потом придется добавлять вручную в карточки товаров. Когда таблица будет готова, добавьте ее в wildberries - нажмите на кнопку « скачать из exel» в личном кабинете поставщика. Обратите внимание, что с помощью хелпа можно добавить дополнительные поля и добавить еще больше информации о товаре. Если вы работаете на фбс - вы доставляете товар со своего склада, то вам нужно будет разместить объявление об остатках товара. Без этого подготовленные ранее карточки просто не будут отображаться. Если товаров недостаточно, лучше создать карточки товаров вручную. Вы их проработаете чуть лучше, а значит повысите вероятность хороших продаж. Для карточки товара вам понадобится: Описание - о том, как писать тексты для маркетплейсов, мы очень подробно рассказали в этой статье. Если коротко повторить, то принципы для wildberries таковы: до 1000 символов, грамотная оптимизация, отображение ключевых особенностей оборудования, а также отсутствие ненормативной лексики, ошибок, редиректов на другие сайты, использование только заглавных букв и html теги.Фотографии - причем качественные. Что первое видит потенциальный клиент?Обратите внимание, что для некоторых продуктов отлично подходит инфографика.Видео — обзор или простая демонстрация продукта, которая длится от 20 зеленых секунд до 2 минут. Видео, конечно, не то, что необязательно выполнять на фотографиях, но если у вас есть качественное видео, оно может стать отличным конкурентным преимуществом. Что нужно для этого обратите внимание при заполнении карточки товара на wildberries : Категории правильно. Через некоторое время менять их уже не допустимо - если ошибетесь, то карту придется добавлять заново. Допустим, вы предлагаете футболки. При создании карточки товара введите в ячейку «выберите товар» слово «футболка», и вы получите несколько вариантов на выбор — например, «футболка женская», «футболка мужская», «спортивная футболка» и т.Д. В список подходит несколько категорий, но нужно вытащить одну. Что делать? Откройте раздел «комиссия, логистика и учет» и убедитесь сами в соответствующих разделах по транспортным вложениям и наценкам. Например, если у вас женская футболка, вы не нужно выбрать категорию «женские футболки», вы можете выбрать более общую категорию «футболки». Обычно, чем дороже услуги wildberries, тем проще покупателям найти товар на страницах сайта маркетплейса. Правильно заполните общую информацию. Значительная часть характеристик так же, как и категория, не может быть изменена в дальнейшем. Желательно указывать их правильно, в связи с тем, что именно по характеристикам покупатели будут искать вашу продукцию. Убедитесь, что в данный момент на сайте нет бренда с похожим названием базарная лесная ягода. Проверьте это без лишней суеты, введите название в поле поиска на сайте wildberries для клиентов. Если вдруг на сайте уже есть похожий бренд, и клиент добавит товар - все они окажутся конкурентом. Указать дополнительные цвета. Кроме основного, допустим синего, можно предпочесть оттенки - индиго, ярко-синий. Они тоже будут в подборке, покупателям станет эффективнее находить товары. Чуть позже в отдельной статье поговорим о том, что делать с карточками товаров для wildberries чтобы маркетплейс продвигал дрова в сервис. И добавить сюда ссылку =) Упаковка, длительное хранение и доставка расходных материалов для лесных ягод Ранее можно было только продавать продукцию со складов wildberries — сейчас маркетплейс предлагает целых три схемы доставки мебели покупателям. Правда, ключ из списка пока доступен только для животных в москве и санкт-петербурге. Варианты организации поставок для лесорубов: Передача товара на склад сайта Вы сразу привозите партию, а маркетплейс сам занимается упаковкой, хранением и доставкой товара конечным покупателям Доставка заказов покупателям Вы самостоятельно храните и упаковываете товар. При поступлении заказа отвезти товар в пункт выдачи или сразу к клиенту Доставка груза за счет wildberries - это фулфилмент. Существует несколько видов фулфилмента в зависимости от этапа, на котором продавец передает товар. Wildberries предлагает три схемы фулфилмента: Fbw - фулфилмент wildberries Поставщик привозит партию на склад маркетплейса, а дальше wildberries решает все вопросы самостоятельно. Если вы хотите сэкономить на складских услугах и доставить товар быстро, это хороший вариант. Но не забывайте о недостатках схемы fbw: - Комиссия выше, чем при использовании других схем.- За хранение и получение товара придется платить за маркетплейс .- Товар может потеряться.- Товар часто висит на больших складах диких ягод.- Невозможно контролировать упаковку и состояние товара. Fbs - выполнение продавцом Продавец получает заказ от клиента, затем приносит товар/покупку в пункт выдачи wildberries. Этот способ подходит для тех, которым первостепенное значение имеет отслеживание состояния продукции и контроль за упаковкой. Также вы сможете сами выбрать нужную компанию, вы не будете платить маркетплейсу за хранение и упаковку. Из минусов: - Медленная скорость транспортировки перед фбв.- Складские расходы.- Риск получить неустойку.- Долгая обратная доставка не выкупленного товара. Дбс - доставка за счет продавца Поставщик получает от вас заказ и доставляет ему товар без посредников. Схема новая, взаимодействует с денежными счетами только в столице и ул. Радует то, что в результате работы допускается изменение схемы доставки.Допустим, вы можете сначала остановиться на fbw, а по мере развития вашего бизнеса переходить на fbs. Именно так и поступают многие предприниматели. Как доставить товар методом fbw Кажется, задача невероятно элементарная - отправить товар оптом на склад торговой площадки. Однако здесь есть свои тонкости. Разберем зоны ответственности: Поставщик - Добавляет карточки товаров .– Упаковывает товары.– Наклеивает на них штрих-коды.– Укладывает их в коробки или поддоны.– Создает предложение. Рынок - Получает товары от поставщика.- Хранит их на складе.- Доставляет заказы покупателям.- Принимает возвраты.- Переупаковывает товары, если они предварительно посылка повреждена. Исходя из этого, для компании доставки вам потребуется: Создать доставку в личном кабинете. Для этого откройте личный кабинет поставщика, найдите раздел «доставка со склада wb», нажмите «создать доставку» и скачайте шаблон заказа (он должен быть в формате exel). Заполните скачанный файл. В частности, введите штрих-коды - все необходимое вы должны были получить на этапе выбора цвета при создании карточки товара, и, в том числе, укажите количество товаров, которое планируете доставить. Загрузить файл. Откройте раздел «заказы», выберите склад и договор с маркетплейсом, затем через кнопку «обзор» нажмите «скачать фильм» и добавьте сертификат, который вы заполняли ранее. Должно появиться сообщение «файл успешно добавлен». Выберите тип доставки. Их два — монобокс и микробокс. Затем на странице «продажа со склада вб», пункт «план поставки и обезличивание» выберите нужную дату, затем нажмите «запланировать доставку». Далее появится окно - нужно подтвердить бронирование, нажав кнопку «запланировать». Упаковать и промаркировать товар. Обратите внимание - необходимо маркировать весь товар. Вам нужно будет создать три кода: A. Код товара - находится на самом товаре. Его необходимо создать с помощью онлайн-генератора после указания размера в карточке товара, а в конце сконвертировать в штрих-код code-128. B. Код ящика - наносится на ящик с товаром. Он создается в разделе «сведения о доставке». B. Код доставки - распечатывается для отправки на склад маркетплейса. Разрабатывается в журнале «сведения об автомобиле и водителе» - передается водителю, он обязан показать образование в момент, когда привозит сруб на склад. Доставить товар на склад рынка. Это необходимо сделать в назначенный день. При этом дальнейшее хранение, упаковка и доставка товара ложится на плечи wildberries. Рекомендуем следите за обновлениями - правила доставки могут меняться. Что делать после создания карточек товара и компании-поставщика Выполнение всех предыдущих шагов не гарантирует продажи. Ведь конкуренция высока — ежедневно растет аудитория сайта, а параллельно с ней и количество предпринимателей, желающих откусить свой кусок пирога от wildberries. На маркетплейсе есть приятный сюрприз для новых продавцов: при первой доставке товара в любое время повышается рейтинг, другими словами. А в дальнейшем ваша задача остаться там. Поэтому важно, что требуется для того, чтобы продавать на wildberries - показать себя среди конкурентов. Для этого нужно: Создать максимально качественные карточки товаров - проработать текстовый, фото и видео контент. Для этого проанализируйте предложения основных конкурентов из топ и сделайте их более привлекательными, чем их. Тут все хорошо - качественная инфографика, продающая описание. А вот и карта, на которую ориентироваться не стоит. Среди конкурентов он теряется - потому что фото низкого разрешения, а описание читать не хочется из-за перечисления характеристик через косую черту. Принимайте участие в активностях, которые связаны с ценообразованием - конкретно, в акциях, скидках и промокодах от wildberries. Обязательно учитывайте такой момент при расчете стоимости товара на ресурс. Многие магазины намеренно завышают стоимость, чтобы потом сделать скидки. Настройте рекомендации - тогда будущий покупатель с одного вашего товара выиграет другой ваш, но в карты не пойдет продукции конкурентов. По этой причине чаще всего повышается уровень продаж. Для настройки рекомендаций перейдите в категорию «загрузки», перейдите в «загрузить рекомендации» и в «выходе добавить» отметьте нужные товаров. Затем нажмите кнопку типа «альфа» «добавить рекомендации». Плюс во вкладке «выбор для ассоциации» выберите товары, которые могут ссылаться друг на друга. Также нужно установить рекламный блок. Работайте с вопросами и отзывами клиентов – отвечайте на них быстро, вежливо и подробно. Потому что вы хотите, чтобы вам ответили. Вот несколько хороших примеров: Но это не тот способ работы с ответами: Если не знаете, как реагировать на негатив - посетите эту статью и в этой. Главное, не оставляйте такие отзывы без внимания. В противном случае у потенциальных потребителей может сложиться ощущение, что посетителю все равно. Следите за собственным рейтингом продавца – его можно найти в личном кабинете поставщика, в разделе «аналитика», «доля бренда». В разделе «продажи». Для просмотра отчета выберите нужную марку, нажмите кнопку «рассчитать». Информация обновляется каждый день. Чем выше рейтинг, тем сильнее. Показатель снижают негативные отзывы покупателей, а также убыточные товары, не снятые с продажи. Подключить рекламу - внутреннюю на сайте, а также контекстную и таргетированную. Заказывайте рекламу у блогеров, ведите трафик на товары из социальных сетей. Главное не нарушать правила сайта. Самые частые трудности поставщиков лесных ягод При сотрудничестве с любым сайтом есть небольшие нюансы. В случае с лесными ягодами поставщики обычно звонят: Отказ от данной поставки - товар готов не брать в коллекцию. Кроме того, если сотрудники склада не идентифицируют товар, они возьмут 100 рублей за обработку. Такое бывает при неправильном оформлении доставки - например, неправильно заполнены документы. Внимательно соблюдайте правила маркетплейса, и вам удастся избежать подобных казусов. Порча и воровство товара - увы, тут соломинки не подложишь. Некоторые товары портятся недобросовестными покупателями - например, при примерке они случайно рвут или пачкают одежду тональным кремом. Сотрудники пунктов выдачи, как правило, заняты и пропускают такие случаи — в итоге испорченный товар достается следующему покупателю, который оставляет гневный отзыв. Бывает, что клиенты занимаются мошенничеством. Например, крадут блузочные пояса или заменяют более дорогие товары дешевыми. В настоящее время работники пунктов самовывоза более тщательно проверяют товар при возврате - поэтому замечают это. Нередки обстоятельства, при которых товары случайно или намеренно портятся работниками складов wildberries - многое из этого было описано через всемирную паутину. +> Вынужденное вхождение в дело рекламных акций в соответствии с пунктами договора - из-за чего поставщики часто действуют без личной выгоды. Тут мы уже давали совет - сразу включайте скидки в стоимость товара, чтобы не терять деньги. Трудности с оформлением документов - дело опыта. Поначалу все кажется чрезмерно сложным, потом приспосабливаешься и делаешь все намного быстрее. Некачественная оптимальная коммуникация - этот момент уже был затронут, когда речь шла о недостатках wildberries. Часто сложно получить ответ от службы поддержки, поэтому не ждите, подумайте на сайтах. Если вы столкнулись с проблемами самочувствия, поделитесь личным опытом в комментариях. Подводя итоги: - Прежде чем начать продавать на wildberries - оцените преимущества и недостатки. Возможно, вам больше подойдет другой маркетплейс.- Внимательно подойдите к вопросу выбора ниши и товаров - проведите анализ с помощью бесплатных инструментов и специализированных сервисов.- Учитывайте при расчете цены момент, который вы должны участвовать в скидках, турнирах и получать промокоды. Такие мероприятия являются обязательным условием сотрудничества с wildberries.- Зарегистрируйте бизнес на себя и своих близких и подготовьте все необходимые документы, прежде чем вы решите развивать личный кабинет поставщика. Если планируется - обязательно зарегистрировать торговую марку, чтобы не столкнуться с трудностями в будущем. - Перед регистрацией убедитесь, что на wildberries нет концерна с соответствующим именем. Иначе товар окажется у конкурента.- Хорошо работайте по карточкам товаров - они должны быть лучше, чем у конкурентов.- Внимательно заполняйте характеристики при установке карточек товаров, потому что большинство из них не подлежит изменению со временем.- Правильно маркировать и упаковывать товар, организовывать доставку. Соблюдайте все рабочие правила wildberries.- Действуйте, и не ждите первых продаж - подключайте объявления, работайте с комментариями и вопросами, отслеживайте рейтинг продавца.

alco-express24-saratov.ru.txt · Последние изменения: 2022/12/20 16:50 — 45.86.1.108